Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор. Для успешных компаний кризис- это не только вызов и рыночные проблемы, но и определенная возможность для развития и захвата долей рынка геодезического приборостроения

Геосервисприбор. Для успешных компаний кризис- это не только вызов и рыночные проблемы, но и определенная возможность для развития и захвата долей рынка геодезического приборостроения
5.0/5 оценка (1 голосов)
27 Июля 2017 г.

Geoservispribor. For successful companies, the crisis is not only a challenge and market problems, but also a definite opportunity for the development and capture of market shares in geodetic instrumentation.

Для успешных компаний кризис- это не только вызов и рыночные проблемы, но и определенная возможность для развития и захвата долей рынка.

Но, сегодня конкурировать на российском рынке геодезического приборостроения: достаточно сложно, так как на рынке уже есть наработанные бренды: Leica, Sokkia и др. и крупные независимые компании, которые фактически разделили весь этот рынок.

В тоже время, использование, например, партнерской модели развития, представляет собой, достаточно, компромиссное решение для завоевания рынка прежде всего для новых приборостроительных брендов, так как в этих случаях можно переложить все финансовые риски на квалифицированных партнеров.

К тому же, это выгодно в тех случаях, если не рассматривать проекты с точки зрения выхода на запланированную рентабельность в кратко и среднесрочной перспективе.

Сейчас, рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. начинает восстанавливаться после нескольких лет падения.

И в этих случаях должно быть лучшее соотношение цена/качество, например, в сегменте электронных тахеометров, т.е. должны быть и надежность типоразмерного ряда тахеометров и качественное соотношение цены и опций и дополнительная, рекламная активность.

В тоже время, продавцы продолжают стабильно жаловаться на ухудшение рентабельности бизнеса геодезического оборудования из-за снижения спроса, так как они не могут компенсировать потери прибыли через рост цен, опасаясь действий других конкурентов.

Практически, все продавцы заявляют о том, что самым проблемным был I кв. 2017 г., так как прибыль падала до 35-40%.

В тоже время, если на первом месте по прибыльности стоит сырьевой бизнес, то бизнес геодезических приборов также является прибыльным, хотя составляет весьма небольшой процент ввиду его узкой специализации.

При этом, сегодняшний рынок не слишком поддается изменениям, хотя еще года 2-3 назад "всех все устраивало", дилеры жили с относительно большой маржой, но пришли другие времена, все изменилось и приходится делать прибыль, например, на моделях б/у геодезического оборудования..

Как отмечают маркетологи, рынок геодезических приборов высококонкурентный и на нем большое количество продавцов, а сам спрос достаточно "избирательный".

При этом, сильного увеличения продаж нет, но нет и сильного снижения.

Сейчас, летний сезон, традиционное снижение активности на рынке, и по прогнозам маркетологов, оживления рынка следует ожидать не ранее IV кв. 2017г.

А пока бизнес, очевидно, "устал" демонстрировать свой "оптимизм", так как недостаточный спрос является столь же значимым ограничением, что и год назад.

В тоже время, столь же значимой, как и спрос остается неопределенность экономической ситуации т.е. сегодняшний период - это реальность, как и ожидания продавцов в части изменения ситуации.

Не следует забывать, что когда грянул кризис в 2008 г., многие компании так и не вернулись к прежнему уровню.

Вместе с тем, за это время новым компаниям так и не удалось занять "впечатляющих" позиций на рынке.

Но, остается главное - российский рынок геодезического приборостроения никуда не делся и ключевые игроки в сегментах этого рынка никуда не делись.

При этом, поддерживать баланс интересов одновременно всех участников рынка и эффективно решать подобные вопросы рынок, очевидно, не сможет до кардинального изменения экономической ситуации.

Впрочем, сегодняшняя практика продаж пока складывается положительно и никакого вреда уже сложившейся репутации рынка она не наносит, а ждать какого-то прорыва пока не приходится.

При этом, увеличение оптовых цен на геодезические приборы все-таки не полностью перекладывается на розничные цены, хотя прибыль у поставщиков геодезического оборудования продолжает сокращаться, поэтому все продавцы мечтают как бы о "гарантированных" объемах сбыта.

В тоже время, продолжается дискуссия о том, что в уже существующей рыночной бизнес-логике абсолютная прозрачность невыгодна его участникам.

Вместе с тем, несмотря на кризис мы постоянно видим технологические прорывы.

И эта рыночная новизна идет от лидеров рынка, дорожащих своей репутацией, например, Leica, например, с помощью тахеометров-роботов Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60, как бы предлагает свое новаторское переосмысление высокой планки приборостроения, так как ничего подобного на мировом рынке еще не было.

Безусловно, это удачные модели по сочетанию качества и цены и они становятся одними из популярных в производственных программах Leica на 2017г. и можно быть уверенными, что эти модели тахеометров-роботов войдут в летопись геодезического приборостроения.