Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор.Несмотря ни на какие падения продаж, мировые приборостроительные бренды всегда будут присутствовать на российском рынке

Геосервисприбор.Несмотря ни на какие падения продаж, мировые приборостроительные бренды всегда будут присутствовать на российском рынке
5.0/5 оценка (1 голосов)
10 Ноября 2017 г.

Geoservispribor. Ne looking at any drop in sales, world instrument-making brands will always be present in the Russian market.

За прошедшие кризисные годы российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. сильно изменился.

Если взять текущий размер рынка, то можно сказать, что его удельный вес уменьшился в несколько раз.

Вместе с тем, сегодняшний потенциал рынка по-прежнему нацелен на потребности в строительстве объектов и сооружений, дорог, мостов, эстакад, нефтегазовых магистралей и др.

И этот потенциал с учетом сегодняшних возможностей будет постоянно расти, даже если сравнивать аналогичные рынки Китая, Индии не по абсолютным цифрам физического размера каждого рынка, а из-за потенциала.

Поэтому, несмотря ни на какие падения продаж, мировые приборостроительные бренды всегда будут присутствовать на российском рынке.

При этом, маркетологи утверждают, что серьезных потрясений в бизнесе геодезического оборудования уже не будет, но в тоже время рост объемов этого бизнеса пока не наблюдается.

Впрочем, при правильном структурировании бизнеса рыночные риски не так велики, но окупаемость компаний-продавцов ограничивает сложная рыночная коньюнктура.

В предыдущие годы (около 5 лет) объемы продаж российского рынка постоянно снижались, поэтому маркетологи надеются, что восстановление рынка будет идти приблизительно такими же темпами.

Вместе с тем, маркетологи предупреждают, что если восстановление рынка будет протекать очень быстро, как и падение, то это также может создать определенные трудности для производителей геодезических приборов, дилеров и потребителей т.е. рынок должен расти плавно и без резких скачков.

В принципе, восстановление любого производства, в том числе, геодезического приборостроения, всегда зависит от мирового спроса, так как производителям геодезических приборов необходимо принимать решения с точки зрения загрузки конкретных производственных мощностей.

И при этом, необходимо учитывать, что продажи в России геодезического оборудования дают мировым производителям определенные преимущества т.е. имеется ввиду не только прибыльность продаж, но и продвижение конкретного, приборостроительного бренда на российском рынке.

Маркетологи отдают себе отчет в том, что продажи импортного геодезического оборудования на российском рынке - это фактически часть глобального бизнеса, в который включена и Россия.

В тоже время, износ действующего парка геодезического оборудования все время увеличивается и при, достаточно, отложенном спросе - это нельзя считать восстановлением рынка и экономики, в целом.

Пока, импортеры геодезического оборудования не ощущают резкого обострения конкуренции, а для некоторых мировых брендов: Leica и др. сезонные продажи 2017 г. даже стали наиболее успешными за последние три года.

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

В тоже время, обостряется конкуренция за "новое пространство", при этом потребители уже более охотно заключают долгосрочные контракты на поставку геодезических приборов по сравнению с краткосрочными контрактами в периоды самой острой фазы кризиса 2014-2016 г.г.

Также маркетологи отмечают, что спрос стал менее "расплывчатым".

В принципе, для стабильного развития российского рынка геодезического приборостроения необходимы стабильные долгосрочные условия, так как на рыночные цены, кроме курсов мировых валют, будут влиять и, так называемые, квалификационные требования, в первую очередь, крупных потребителей.

Впрочем, некоторые маркетологи по-прежнему считают "основным" двигателем рынка - "свободные" рыночные отношения.

При этом, маркетологи утверждают, что необходимо объективно оценивать интерес потребителей к новым моделям геодезического оборудования, прежде чем масштабировать их на всю территорию России.

И также, маркетологи дополняют, что благодаря развитию конкуренции должно появиться больше качественного и относительно недорого оборудования, так как маркетинговое правило: "если спрос меняется, меняется и цена" еще никто не отменял.

В тоже время, отраслевые факторы риска растут:

например, компаниям часто приходится работать в ущерб себе, участвуя в тендерах с минимальной стоимостью

контрактов или "вообще" отказываться от участия в госзакупках ;

или, например, банкротства потребителей на любом рынке.

Впрочем, в любом кризисе есть позитивная сторона - каждое банкротство это огромный рыночный опыт, который приобретается практически одновременно с рыночными потерями, но, при этом, продавцам необходимо внимательно следить за своим финансовым состоянием и тщательно контролировать свои активы.

Современный бизнес геодезического оборудования характеризуется относительной дороговизной геодезических приборов: тахеометры-роботы, лазерные сканеры и др., поэтому масштабы возможных потерь исчисляются достаточно крупными суммами.

Если потребитель не заплатил за 10 оптических нивелиров - это один масштаб потерь, а если за два уже поставленных тахеометра-робота - это уже существенные суммы.

Поэтому, всегда есть определенный риск для продавцов, они рискуют своей репутацией, а репутация на российском рынке всегда была одной из важнейших ценностей, так как доверие потребителей приходится завоевывать годами, а потерять можно, практически, мгновенно.